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        五新隧裝獲開(kāi)源證券等多家機構調研:做強做優(yōu)鐵路公路主業(yè) 大力開(kāi)拓新的增量市場(chǎng)

        2024/6/3 11:19:08      挖貝網(wǎng) 王思宇

        挖貝網(wǎng) 6月3日消息,北交所上市企業(yè)五新隧裝(835174.BJ)于5月31日獲開(kāi)源證券、博時(shí)基金、鵬華基金、天弘基金、萬(wàn)家基金、創(chuàng )金合信基金、九泰基金、信達澳亞基金、恒生前海、工銀國際、東吳證券等多家機構的調研。在調研中,公司介紹了當前經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái)發(fā)展規劃、水利水電及礦山市場(chǎng)情況、海外渠道建設情況等。

        資料顯示,五新隧裝目前主要有基建隧道裝備和礦山開(kāi)采裝備兩大類(lèi)產(chǎn)品,公司下游市場(chǎng)面向五大領(lǐng)域:鐵路公路領(lǐng)域、水利水電領(lǐng)域、礦山開(kāi)采領(lǐng)域、海外市場(chǎng)和后市場(chǎng)。

        公司介紹道,鐵路公路領(lǐng)域是目前公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源,在穩步提升鐵路公路市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入規模的同時(shí),公司積極開(kāi)拓新的增量市場(chǎng),包括水利水電市場(chǎng)(含抽水蓄能電站和水電站等)、礦山市場(chǎng)、海外市場(chǎng)和后市場(chǎng)。

        其中,在水利水電市場(chǎng)方面,是公司2010年成立起首先進(jìn)入的市場(chǎng),曾參建過(guò)白鶴灘水電站、烏東德水電站、溪洛渡水電站、向家壩水電站等國內知名的大型水電站。

        五新隧裝介紹稱(chēng),目前,公司在全國抽水蓄能電站(以下簡(jiǎn)稱(chēng)抽蓄電站)建設中參建了大量的項目,由于各個(gè)抽蓄電站開(kāi)工建設時(shí)間不同,公司在各個(gè)抽蓄電站中參與的設備數量也不同,目前抽蓄電站的銷(xiāo)售收入在公司整體銷(xiāo)售收入中占比仍較小。根據《抽水蓄能中長(cháng)期發(fā)展規劃(2021—2035年)》,到2025年,我國抽水蓄能投產(chǎn)總規模較“十三五”翻一番,達到6200萬(wàn)千瓦以上;到2030年,抽水蓄能投產(chǎn)總規模較“十四五”再翻一番,達到1.2億千瓦左右;總投資規?;虺f(wàn)億。同時(shí),雅魯藏布江水電群已納入遠景規劃,其中墨脫水電站計劃的裝機容量是三峽工程的一倍,投資規?;蚋哌_萬(wàn)億。

        公司預期2024年水利水電整體的需求量較2023年會(huì )有較大增長(cháng),公司應用在水利水電項目中的主要設備包括鑿巖臺車(chē)、混凝土濕噴機、智能數字化澆筑襯砌臺車(chē)、錨桿臺車(chē)等。

        五新隧裝表示,水利水電市場(chǎng)投資規模大、持續時(shí)間長(cháng),公司高度重視水利水電市場(chǎng),將水利水電市場(chǎng)作為公司中長(cháng)期的重要增量市場(chǎng),專(zhuān)門(mén)建立了水利水電市場(chǎng)的銷(xiāo)售團隊,并針對水利水電市場(chǎng)升級開(kāi)發(fā)針對性的裝備產(chǎn)品。

        礦山市場(chǎng)方面,公司進(jìn)入礦山市場(chǎng),錨定的是非煤礦山,當前以黃金、白銀、銅、鐵、鉛鋅鋰等金屬礦和磷、硫鐵等化工礦為主。

        五新隧裝介紹道,公司從2022年開(kāi)始針對中小礦山研發(fā)業(yè)內適用斷面小的掘進(jìn)鉆車(chē),可以很好的解決機械化替代人工的問(wèn)題。目前公司在中小礦山主推掘進(jìn)鉆車(chē)和礦用錨桿臺車(chē)兩類(lèi)產(chǎn)品,后續公司還將持續推出礦山裝備產(chǎn)品,進(jìn)一步完善礦山裝備產(chǎn)品品類(lèi)。

        公司表示,目前公司進(jìn)入礦山市場(chǎng)僅三年時(shí)間,在中小礦山中五新的品牌知名度已經(jīng)明顯提升,目前主要的礦山客戶(hù)有山東黃金、新疆有色、湖南有色、紫金礦業(yè)等。

        海外市場(chǎng)方面,五新隧裝稱(chēng),公司進(jìn)入海外市場(chǎng)兩年左右,還處于前期開(kāi)拓階段;俄羅斯、東南亞、中亞南亞、中東和南非等地區是目前公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),俄羅斯市場(chǎng)是目前需求量大的市場(chǎng),也是公司重點(diǎn)投入了人力物力的市場(chǎng),也針對性的開(kāi)發(fā)了俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品。

        在海外渠道建設思路上,一方面,公司通過(guò)一帶一路,與央企國企緊密合作,跟隨央企國企的海外項目走出去,在當地建立網(wǎng)點(diǎn),以點(diǎn)帶面開(kāi)發(fā)當地客戶(hù);另一方面,在海外重點(diǎn)市場(chǎng),公司已經(jīng)建立了海外銷(xiāo)售團隊,開(kāi)發(fā)本地代理商,并大力開(kāi)展本地市場(chǎng)推廣工作,例如參加海外展會(huì )、拜訪(fǎng)當地客戶(hù)等,終實(shí)現海外本土化。

        后市場(chǎng)方面,公司則表示,針對后市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組建了后市場(chǎng)團隊,力爭快速做大規模。

        五新隧裝表示,針對幾個(gè)新的增量市場(chǎng),公司在組織層面、在人力物力等資源投入方面都特別重視,希望能在較短的時(shí)間培育出新的形成規模的增長(cháng)點(diǎn),目前由于幾個(gè)新的增量市場(chǎng)基數較小,訂單同比增速較大。2024年公司仍將圍繞做強做優(yōu)鐵路公路主業(yè),大力開(kāi)拓新的增量市場(chǎng),力爭繼續實(shí)現較高增長(cháng)。

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